Jak se prosadit v Indii? Menšími zakázkami a speciálními technologiemi, tvrdí experti

Autor: Olga Haladová

Alexandra Vondru do Indie a Vietnamu doprovází také početná delegace českých zbrojařů, kteří se v Dillí zúčastní mezinárodního veletrhu obranného průmyslu Defexpo 2012. Indie je posledních pět let největším dovozcem zbraní na světě a tamní trh proto láká i výrobce vojenské techniky a vybavení z ČR.

Veletrh Defexpo, jehož 7. ročník se letos koná od 29. března do 1. dubna v Dillí, patří jednoznačně k největším v regionu. Před dvěma lety se zde představilo 570 vystavovatelů z 31 zemí, kteří obsadili plochu 40 tisíc m2. Česká republika zde bude mít letos vedle dalších čtrnácti států vlastní pavilon.

Zatímco evropské zbrojní veletrhy, jako například francouzský Eurosatory či britský DSEi, bývají přehlídkami žhavých novinek na poli vojenských technologií, v Indii se „bojuje“ o jeden z nejvýznamnějších světových trhů. „Dillí se chystá modernizovat všechny složky svých ozbrojených sil – pozemní síly, letectvo i námořnictvo. Na veletrhu se tedy dá očekávat velký konkurenční boj,“ prozrazuje Jiří Hynek, prezident Asociace obranného a bezpečnostního průmyslu ČR.

Ačkoliv české firmy nemohou už z podstaty konkurovat tradičním a především silným zbrojním exportérům například z Velké Británie, Ruska či Izraele, nejsou podle Hynka na indickém trhu bez šance. „Určitě nemáme ambice prát se s velkými hráči, protože jejich lobbing je daleko silnější. Máme ale určité speciální technologie a výrobky, které jsou velmi kvalitní a pro zákazníka zajímavé,“ tvrdí.

Prorazit na indický trh by mohl například obrněný transportér Vega od přeloučské firmy SVOS. Vozidlo, které patří do kategorie MRAP a je určené například pro irácké či afghánské bojiště, bylo oficiálně představeno vloni v květnu na veletrhu vojenské techniky IDET v Brně. Disponuje silnou balistickou ochranou včetně ochrany proti improvizovaným výbušným systémům, oproti konkurenci je ale několikanásobně levnější.

Dalším podnikem, který má šanci se v Asii prosadit, je podle ředitele sekce vyzbrojování MO plukovníka Pavla Bulanta Retia z Pardubic. „Je úspěšná při modernizaci radiolokátorů, obnovu protiletadlového raketového systému 2K12 KUB nyní nabízí také naší armádě,“ potvrdil.

Zájem by Indie mohla mít také o známý pasivní sledovací systém Věra od firmy ERA, ve hře je také připravovaný tendr na útočnou pušku, do nějž by se mohla zapojit Česká zbrojovka Uherský Brod se zbraní CZ 805 BREN. Místní trh ale nabízí českým zbrojařům uplatnění také v oblasti průmyslového výzkumu. „Indické ozbrojené síly především prostřednictvím výzkumné a vývojové základny indického ministerstva obrany DRDO projevují zájem spolupracovat v oblasti moderních technologií. Jde například o laserové technologie, kybernetiku, pasivní systému či ochranu proti biologickým, chemickým a jaderným zbraním,“ upřesnil Jan Havránek, zástupce ředitele sekce obranné politiky a strategie MO.